Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3433
https://doi.org/10.69639/arandu.v12i4.1887
La comunicación y la polaridad entre los cuadrantes
cerebrales
Communication and polarity between brain quadrants
Eugenia Maricela Torres Jiménez
eugenia.torres@upec.edu.ec
https://orcid.org/0000-0003-3001-4967
Universidad Politécnica Estatal del Carchi
Ecuador
Olivia del Pilar Espinosa Ochoa
pilar.espinosa@upec.edu.ec
https://orcid.org/0000-0001-5463-8788
Universidad Politécnica Estatal del Carchi
Ecuador
Antus Jose
antus.jose@upec.edu.ec
https://orcid.org/0000-0003-3396-0510
Universidad Politécnica Estatal del Carchi
Ecuador
Jhonatan Michael Guaytarilla Guaytarilla
jhonatan.guaytarilla@upec.edu.ec
https://orcid.org/0009-0003-2302-0303
Universidad Politécnica Estatal del Carchi
Ecuador
Artículo recibido: 10 noviembre 2025 -Aceptado para publicación: 18 diciembre 2025
Conflictos de intereses: Ninguno que declarar.
RESUMEN
La presente investigación analiza la relación entre las brechas existentes entre cuadrantes
cerebrales opuestos y la dificultad comunicativa que se genera a partir de dichas polaridades. Con
base en la Teoría de los Cuadrantes Cerebrales de Ned Herrmann y el uso del Brain Quad Method,
se examina la fricción comunicativa asociada a las oposiciones de los cuadrantes Azul - Rojo y
Verde - Amarillo, con base en las prioridades cognitivas y comunicativas divergentes de cada
perfil. La investigación adopta un enfoque cuantitativo y descriptivo, aplicado a 81 perfiles
cerebrales correspondientes a autoridades, directivos y docentes de la Universidad Politécnica
Estatal del Carchi. Los resultados evidencian una predominancia de perfiles multidominantes,
especialmente de dominancia triple y doble, así como una fuerte presencia del cuadrante Azul,
asociado al pensamiento lógico y analítico, conocido como el especialista, seguido del cuadrante
Rojo, el comunicador. El análisis de promedios por cuadrante confirma que la polaridad entre
estilos cognitivos opuestos se asocia a una mayor fricción comunicativa, menor tolerancia a la
ambigüedad y dificultades en contextos poco estructurados. Asimismo, se observa que los perfiles
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3434
con dominancias múltiples presentan mayor capacidad de adaptación comunicativa, lo que atenúa
el conflicto entre cuadrantes opuestos. Entendiendo que esta dificultad no deriva de una carencia
de habilidades comunicativas, sino de la falta de adaptación del mensaje a la configuración
cognitiva del receptor, lo que resalta la importancia de estrategias comunicativas diferenciadas en
el contexto universitario.
Palabras clave: comunicación, polaridad de perfiles, dominancias cerebrales, cuadrantes
cerebrales
ABSTRACT
This research analyzes the relationship between the gaps that exist between opposing brain
quadrants and the communication difficulties that arise from these polarities. Based on Ned
Herrmann's Brain Quadrant Theory and the use of the Brain Quad Method, it examines the
communication friction associated with the oppositions of the Blue-Red and Green-Yellow
quadrants, based on the divergent cognitive and communication priorities of each profile. The
research adopts a quantitative and descriptive approach, applied to 81 brain profiles corresponding
to authorities, managers, and professors at the Polytechnic State University of Carchi. The results
show a predominance of multidominant profiles, especially triple and double dominance, as well
as a strong presence of the Blue quadrant, associated with logical and analytical thinking, known
as the specialist, followed by the Red quadrant, the communicator. The analysis of averages per
quadrant confirms that the polarity between opposing cognitive styles is associated with greater
communicative friction, lower tolerance for ambiguity, and difficulties in unstructured contexts.
Likewise, it has been observed that profiles with multiple dominances show greater
communicative adaptability, which mitigates the conflict between opposing quadrants.
Understanding that this difficulty does not stem from a lack of communication skills, but rather
from a failure to adapt the message to the cognitive configuration of the receiver, highlights the
importance of differentiated communication strategies in the university context.
Keywords: communication, profile polarity, brain dominance, brain quadrants
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con dominancias múltiples presentan mayor capacidad de adaptación comunicativa, lo que atenúa
el conflicto entre cuadrantes opuestos. Entendiendo que esta dificultad no deriva de una carencia
de habilidades comunicativas, sino de la falta de adaptación del mensaje a la configuración
cognitiva del receptor, lo que resalta la importancia de estrategias comunicativas diferenciadas en
el contexto universitario.
Palabras clave: comunicación, polaridad de perfiles, dominancias cerebrales, cuadrantes
cerebrales
ABSTRACT
This research analyzes the relationship between the gaps that exist between opposing brain
quadrants and the communication difficulties that arise from these polarities. Based on Ned
Herrmann's Brain Quadrant Theory and the use of the Brain Quad Method, it examines the
communication friction associated with the oppositions of the Blue-Red and Green-Yellow
quadrants, based on the divergent cognitive and communication priorities of each profile. The
research adopts a quantitative and descriptive approach, applied to 81 brain profiles corresponding
to authorities, managers, and professors at the Polytechnic State University of Carchi. The results
show a predominance of multidominant profiles, especially triple and double dominance, as well
as a strong presence of the Blue quadrant, associated with logical and analytical thinking, known
as the specialist, followed by the Red quadrant, the communicator. The analysis of averages per
quadrant confirms that the polarity between opposing cognitive styles is associated with greater
communicative friction, lower tolerance for ambiguity, and difficulties in unstructured contexts.
Likewise, it has been observed that profiles with multiple dominances show greater
communicative adaptability, which mitigates the conflict between opposing quadrants.
Understanding that this difficulty does not stem from a lack of communication skills, but rather
from a failure to adapt the message to the cognitive configuration of the receiver, highlights the
importance of differentiated communication strategies in the university context.
Keywords: communication, profile polarity, brain dominance, brain quadrants
Todo el contenido de la Revista Científica Internacional Arandu UTIC publicado en este sitio está disponible bajo
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Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3435
INTRODUCCIÓN
El artículo analiza la relación entre las brechas entre cuadrantes cerebrales opuestos para
determinar las tensiones y determinar cuáles son las dificultades comunicativas, analizada entre
los cuadrantes opuestos: AZUL - ROJO y VERDE - AMARILLO, que se asocia a la fricción
comunicativa que se presenta por las características y configuración cerebral de cada uno de los
perfiles, pues cada cuadrante posee un rasgo especial. Esto establece la toma de decisiones, la
manera en cómo aprende, en cómo ve la vida y cómo interactúa con los demás, esta última
particularidad se estudiará a lo largo de este análisis, con base en 81 perfiles, entre ellos,
autoridades, directivos y profesores universitarios.
Con base en la Teoría del Cerebro Triuno propuesta por Paul D Mclean, en 1969 y la Teoría
de los Hemisferios Cerebrales de Roger Sperry, en 1981; el investigador Ned Herrmann, propone
la Teoría de los Cuadrantes Cerebrales y presenta el Instrumento de Dominancia Cerebral
Herrmann (HBDI), resultado de 30 años de investigación y su validez responde a la aplicación de
más de un millón de personas. Esta modelo divide al cerebro en cuatro partes, le asigna un color
y una letra, inicia en el hemisferio izquierdo y termina en el hemisferio derecho, cada uno posee
rasgos diferentes.
Figura 1
Cuadrantes cerebrales
Fuente: Herrmann International. (2016). https://www.thinkherrmann.com/
Cada cuadrante representa las formas distintas que tienen las personas para determinar sus
preferencias, manera de aprender, conectar, pensar y de relacionarse. Paris, los describe mediante
las clasificaciones de comportamientos, procesos y competencias, asimismo le asigna una
denominación, el cortical izquierdo lo llama el especialista, el límbico izquierdo es el
administrador, el comunicador tiene dominancia en el cuadrante límbico derecho y el estratega se
ubica en el cortical derecho.
INTRODUCCIÓN
El artículo analiza la relación entre las brechas entre cuadrantes cerebrales opuestos para
determinar las tensiones y determinar cuáles son las dificultades comunicativas, analizada entre
los cuadrantes opuestos: AZUL - ROJO y VERDE - AMARILLO, que se asocia a la fricción
comunicativa que se presenta por las características y configuración cerebral de cada uno de los
perfiles, pues cada cuadrante posee un rasgo especial. Esto establece la toma de decisiones, la
manera en cómo aprende, en cómo ve la vida y cómo interactúa con los demás, esta última
particularidad se estudiará a lo largo de este análisis, con base en 81 perfiles, entre ellos,
autoridades, directivos y profesores universitarios.
Con base en la Teoría del Cerebro Triuno propuesta por Paul D Mclean, en 1969 y la Teoría
de los Hemisferios Cerebrales de Roger Sperry, en 1981; el investigador Ned Herrmann, propone
la Teoría de los Cuadrantes Cerebrales y presenta el Instrumento de Dominancia Cerebral
Herrmann (HBDI), resultado de 30 años de investigación y su validez responde a la aplicación de
más de un millón de personas. Esta modelo divide al cerebro en cuatro partes, le asigna un color
y una letra, inicia en el hemisferio izquierdo y termina en el hemisferio derecho, cada uno posee
rasgos diferentes.
Figura 1
Cuadrantes cerebrales
Fuente: Herrmann International. (2016). https://www.thinkherrmann.com/
Cada cuadrante representa las formas distintas que tienen las personas para determinar sus
preferencias, manera de aprender, conectar, pensar y de relacionarse. Paris, los describe mediante
las clasificaciones de comportamientos, procesos y competencias, asimismo le asigna una
denominación, el cortical izquierdo lo llama el especialista, el límbico izquierdo es el
administrador, el comunicador tiene dominancia en el cuadrante límbico derecho y el estratega se
ubica en el cortical derecho.
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3436
Tabla 1
Características de los cuadrantes cerebrales
Fuente: Paris J. (2018).
Herrmann afirma que, “un determinado perfil no es bueno ni malo, correcto o equivocado”,
los perfiles pueden ser constantes, pero también pueden cambiar por un hecho o una circunstancia
que cambie de manera radical el entorno de la persona, por ejemplo, un accidente, una pérdida,
etc. De la muestra estudiada por Herrmann, el 90% presenta un perfil multidominante,
estableciendo la distribución de dominancias cerebrales, según el detalle de la figura 2 (Herrmann,
2022, p. 62).
Figura 2
Distribución de dominancias
Elaborado por: autores
La dominancia simple presenta una preferencia primaria, su ventaja es que las personas
suelen experimentar poco conflicto interno, aunque interpreta el mundo desde una perspectiva
diferente al resto. En contraste, la dominancia doble se presenta en dos variantes. La primera es
la doble dominancia hemisférica (A - B y C - D), la primera combinación puede percibirse como
más débil o menos confiado, mientras la C - D se asocia con perfiles más controladores y
materialistas, cuya presencia puede resultar menos agradable. La segunda variante responde a la
doble dominancia cortical – límbica (A - D o B - C), los perfiles A - D están fuertemente
orientados a la acción e iniciativa, mientras que los B - C tienden a valorar la tradición, el orden
y la estabilidad.
Tabla 1
Características de los cuadrantes cerebrales
Fuente: Paris J. (2018).
Herrmann afirma que, “un determinado perfil no es bueno ni malo, correcto o equivocado”,
los perfiles pueden ser constantes, pero también pueden cambiar por un hecho o una circunstancia
que cambie de manera radical el entorno de la persona, por ejemplo, un accidente, una pérdida,
etc. De la muestra estudiada por Herrmann, el 90% presenta un perfil multidominante,
estableciendo la distribución de dominancias cerebrales, según el detalle de la figura 2 (Herrmann,
2022, p. 62).
Figura 2
Distribución de dominancias
Elaborado por: autores
La dominancia simple presenta una preferencia primaria, su ventaja es que las personas
suelen experimentar poco conflicto interno, aunque interpreta el mundo desde una perspectiva
diferente al resto. En contraste, la dominancia doble se presenta en dos variantes. La primera es
la doble dominancia hemisférica (A - B y C - D), la primera combinación puede percibirse como
más débil o menos confiado, mientras la C - D se asocia con perfiles más controladores y
materialistas, cuya presencia puede resultar menos agradable. La segunda variante responde a la
doble dominancia cortical – límbica (A - D o B - C), los perfiles A - D están fuertemente
orientados a la acción e iniciativa, mientras que los B - C tienden a valorar la tradición, el orden
y la estabilidad.
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3437
Por último, se encuentran las dominancias opuestas diagonales (A - C y B - D), que
representan a los patrones más complejos y latentemente conflictivos. Herrmann (2022) señala
que estos perfiles “son los potencialmente más problemáticos” ya que cada cuadrante se opone al
otro, “ideas versus acción, sentimientos versus pensamientos, gente versus cosas, el futuro versus
el pasado, ser arriesgado versus se cuidadoso” (Herrmann, 2022, p. 72-74). Estas tensiones
internas pueden presentarse como dificultades para integrar perspectivas dentro de la misma
persona, en especial en espacios que requieren de coherencia comunicativa, toma de decisiones y
precisión.
Los perfiles de triple dominancia presentan una mayor habilidad lingüística que aquellos
con doble preferencia, ya que tienen la capacidad de comunicarse eficazmente con un mayor
porcentaje de la población. Las personas con cuádruple dominancia tienen una capacidad
comunicativa aún más flexible y relevante que la del grupo anterior. No solo pueden interactuar
sin dificultad con otras personas sin tener mayor dificultad. Los de cuádruple dominancia también
pueden comunicarse fácilmente con las personas, incluso pueden actuar como traductores para
personas con preferencias mentales distintas, sino que pueden funcionar como puentes o
traductores cognitivos para facilitar la comprensión entre los interlocutores con preferencias
distintas (Herrmann, 2022).
Otra afirmación destacada, que contribuye a este estudio es que, “los individuos con
perfiles similares tienden a comunicarse más fácil aun cuando se presenten barreras culturales”
(Herrmann, 2022, p. 61). Por esta razón, se explica por qué algunas personas establecen
conexiones de manera inmediata, se entienden con rapidez, mantienen una comunicación fluida
y amena, sin hacer mayores esfuerzos, porque comparten patrones cognitivos y dominancias
cerebrales, lo que reduce la necesidad de adaptación y disminuye la posibilidad de malas
interpretaciones.
En este estudio se presenta el síndrome de “Juan el raro”, utilizada para ilustrar cómo las
diferencias de estilo cognitivo pueden ser malinterpretadas como dificultades personales o
anomalías, que se detecta a través de los problemas comunicacionales que mantenía una familia
con uno de sus integrantes, lo consideraba “raro” o “extraño” debido a su forma de vestir,
comunicarse, estudiar y relacionarse, aspectos que contrastaban fuertemente con los demás
miembros. Ante la persistencia de malentendidos y conflictos, se aplicó el instrumento HBDI a
todos los miembros del hogar.
Los resultados evidenciaron que la mayoría de la familia presentaba dominancias en los
cuadrantes azul y verde, mientras que Juan mostraba una dominancia amarilla y roja, lo que
implica estilos de pensamientos y modos de expresión distintos. Con esta información, la familia
entendió que Juan no era raro sino diferente en su manera de procesar la información y comunicar,
lo que “trajo de vuelta a Juan a su grupo familiar y facilitó la compresión y ayuda” (Herrmann,
2022, p94).
Por último, se encuentran las dominancias opuestas diagonales (A - C y B - D), que
representan a los patrones más complejos y latentemente conflictivos. Herrmann (2022) señala
que estos perfiles “son los potencialmente más problemáticos” ya que cada cuadrante se opone al
otro, “ideas versus acción, sentimientos versus pensamientos, gente versus cosas, el futuro versus
el pasado, ser arriesgado versus se cuidadoso” (Herrmann, 2022, p. 72-74). Estas tensiones
internas pueden presentarse como dificultades para integrar perspectivas dentro de la misma
persona, en especial en espacios que requieren de coherencia comunicativa, toma de decisiones y
precisión.
Los perfiles de triple dominancia presentan una mayor habilidad lingüística que aquellos
con doble preferencia, ya que tienen la capacidad de comunicarse eficazmente con un mayor
porcentaje de la población. Las personas con cuádruple dominancia tienen una capacidad
comunicativa aún más flexible y relevante que la del grupo anterior. No solo pueden interactuar
sin dificultad con otras personas sin tener mayor dificultad. Los de cuádruple dominancia también
pueden comunicarse fácilmente con las personas, incluso pueden actuar como traductores para
personas con preferencias mentales distintas, sino que pueden funcionar como puentes o
traductores cognitivos para facilitar la comprensión entre los interlocutores con preferencias
distintas (Herrmann, 2022).
Otra afirmación destacada, que contribuye a este estudio es que, “los individuos con
perfiles similares tienden a comunicarse más fácil aun cuando se presenten barreras culturales”
(Herrmann, 2022, p. 61). Por esta razón, se explica por qué algunas personas establecen
conexiones de manera inmediata, se entienden con rapidez, mantienen una comunicación fluida
y amena, sin hacer mayores esfuerzos, porque comparten patrones cognitivos y dominancias
cerebrales, lo que reduce la necesidad de adaptación y disminuye la posibilidad de malas
interpretaciones.
En este estudio se presenta el síndrome de “Juan el raro”, utilizada para ilustrar cómo las
diferencias de estilo cognitivo pueden ser malinterpretadas como dificultades personales o
anomalías, que se detecta a través de los problemas comunicacionales que mantenía una familia
con uno de sus integrantes, lo consideraba “raro” o “extraño” debido a su forma de vestir,
comunicarse, estudiar y relacionarse, aspectos que contrastaban fuertemente con los demás
miembros. Ante la persistencia de malentendidos y conflictos, se aplicó el instrumento HBDI a
todos los miembros del hogar.
Los resultados evidenciaron que la mayoría de la familia presentaba dominancias en los
cuadrantes azul y verde, mientras que Juan mostraba una dominancia amarilla y roja, lo que
implica estilos de pensamientos y modos de expresión distintos. Con esta información, la familia
entendió que Juan no era raro sino diferente en su manera de procesar la información y comunicar,
lo que “trajo de vuelta a Juan a su grupo familiar y facilitó la compresión y ayuda” (Herrmann,
2022, p94).
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3438
Este caso demuestra la importancia de identificar las dominancias cerebrales, porque
permite comprender las cualidades comunicativas asociadas a cada cuadrante, reconocer cómo
prefiere expresarse una persona y determinar qué tipo de información necesita para procesarla de
manera eficaz. Esto da la facilidad de anticiparnos tanto a las fortalezas como a las dificultades
que pueden surgir en la interacción. La determinación de dichas preferencias de pensamiento
según cada cuadrante cerebral ofrece una base para desarrollar “un modelo de acuerdo con el cual,
una vez que conocemos las maneras de pensar que nos satisfacen más y nos permiten mejores
resultados, se abre la puerta para desarrollar la comunicación, la resolución de problemas, el
liderazgo y la toma de decisiones” (Álvarez y Palomino, 2021, p. 212).
Herrmann a lo largo de su estudio describe características comunicacionales para cada
cuadrante cerebral, lo que ofrece una base estructurada para interpretar estilos y comprender la
forma de procesar información, lo que da paso a la determinación de posibles fricciones
comunicativas y con dicha información, determinar estrategias para alcanzar una comunicación
efectiva y alineada a las diferencias de cada individuo.
Figura 3
Características comunicacionales por cuadrantes
Elaborado por: autores
Dentro de las habilidades comunicativas, el cuadrante azul dice las cosas con palabras y se
expresa con precisión, necesita hechos, datos; el cuadrante verde, es verbal y rechaza toda
ambigüedad, ordena la información de manera secuencial; el cuadrante rojo, es kinestésico, “la
comunicación es muy importante y la conexión se torna más importante que el contenido”, es
expresivo; y por último, para el cuadrante amarillo “la mayor parte de su conversación será en
metáforas, tienen su propio lenguaje, con frecuencia no se entienden entre ellos o aún a ellos
mismos” (Herrmann, 2022, p. 67-70).
Como se indicaba al inicio, Paris define al cuadrante C como “el comunicador”, el que
posee la competencia del diálogo, habilidades comunicativas tanto orales como escritas, es una
persona que escucha y pregunta. Por otro lado, Salazar (2025) reafirma estas características,
Este caso demuestra la importancia de identificar las dominancias cerebrales, porque
permite comprender las cualidades comunicativas asociadas a cada cuadrante, reconocer cómo
prefiere expresarse una persona y determinar qué tipo de información necesita para procesarla de
manera eficaz. Esto da la facilidad de anticiparnos tanto a las fortalezas como a las dificultades
que pueden surgir en la interacción. La determinación de dichas preferencias de pensamiento
según cada cuadrante cerebral ofrece una base para desarrollar “un modelo de acuerdo con el cual,
una vez que conocemos las maneras de pensar que nos satisfacen más y nos permiten mejores
resultados, se abre la puerta para desarrollar la comunicación, la resolución de problemas, el
liderazgo y la toma de decisiones” (Álvarez y Palomino, 2021, p. 212).
Herrmann a lo largo de su estudio describe características comunicacionales para cada
cuadrante cerebral, lo que ofrece una base estructurada para interpretar estilos y comprender la
forma de procesar información, lo que da paso a la determinación de posibles fricciones
comunicativas y con dicha información, determinar estrategias para alcanzar una comunicación
efectiva y alineada a las diferencias de cada individuo.
Figura 3
Características comunicacionales por cuadrantes
Elaborado por: autores
Dentro de las habilidades comunicativas, el cuadrante azul dice las cosas con palabras y se
expresa con precisión, necesita hechos, datos; el cuadrante verde, es verbal y rechaza toda
ambigüedad, ordena la información de manera secuencial; el cuadrante rojo, es kinestésico, “la
comunicación es muy importante y la conexión se torna más importante que el contenido”, es
expresivo; y por último, para el cuadrante amarillo “la mayor parte de su conversación será en
metáforas, tienen su propio lenguaje, con frecuencia no se entienden entre ellos o aún a ellos
mismos” (Herrmann, 2022, p. 67-70).
Como se indicaba al inicio, Paris define al cuadrante C como “el comunicador”, el que
posee la competencia del diálogo, habilidades comunicativas tanto orales como escritas, es una
persona que escucha y pregunta. Por otro lado, Salazar (2025) reafirma estas características,
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3439
manifestado que, “son especialmente efectivas en roles que requieren liderazgo empático y
comunicación interpersonal fluida” (párr. 5).
Efectivamente, aceptamos que cada individuo es diferente, lo que resulta complejo o difícil
es comprender por qué lo es. Ante conductas que no encajan con nuestras expectativas, surgen
cuestionamientos ¿por qué actúa así?, ¿por qué responde de ese modo?, ¿qué le sucede?, ¿Por qué
no entiende?, etc. La dificultad emerge cuando interactuamos desde nuestra configuración
cerebral mas no desde el marco cognitivo dominante de quien recibe el mensaje.
El modelo presentado por Herrmann brinda una vía para interpretar estas diferencias, pues
permite identificar cómo piensa una persona, cómo procesa la información y cómo toma
decisiones. Según Salazar (2025), “este conocimiento puede ser transformador” porque podemos
anticiparnos a “la forma en que abordamos los desafíos cotidianos, gestionamos el estrés,
tomamos decisiones y nos comunicamos con otros” (párr. 12).
Las investigaciones neurocientíficas muestran que la comunicación funcional entre
distintas regiones cerebrales es fundamental para el desarrollo de los procesos cognitivos
complejos. Por esta razón, se debe comprender cómo el cerebro integra, almacena y decodifica la
información. “El cerebro humano es una compleja red de regiones interconectadas estructural y
funcionalmente. La exploración de la conectividad cerebral proporciona nuevos horizontes de
estudio de la organización del cerebro humano” (Ripoll et al., 2023, p. 145).
Se revela la importancia y el impacto que tiene la comunicación en la vida humana.
Entendiendo que, sin procesos efectivos de comunicación, la convivencia se vuelve inconsistente,
se dificulta la coordinación en el ámbito social, laboral, familiar entre otros, crear vínculos se
vuelve casi imposible, hoy se habla de comunicación y se afirma que es emoción. Con esta mirada,
es primordial entender cómo interactúan las personas, qué información necesitan, qué datos son
relevantes, esto permite alcanzar una comunicación efectiva, a través del entendimiento de las
diferencias de cada cuadrante.
Las habilidades comunicativas difieren según el número de las dominancias presentes en
cada perfil: simple, doble, triple o cuádruple, estas dos últimas poseen competencias
comunicacionales, lo que les permite comunicarse con mayor facilidad, mientras que los de
simple y doble dominancia presentan rangos menores. De acuerdo con los estudios de Herrmann,
la doble dominancia es la más frecuente en la población.
Por otra parte, según la Teoría de la lateralización del cerebro se determina que los perfiles
con mayor activación en el hemisferio derecho tienden a exhibir mejores habilidades
comunicativas. Sperry (como se citó en Urréa, 2010) señala que este hemisferio “es dominante
en los aspectos del intelecto, percepción visual y espacial; o la captación total de las imágenes,
por lo que se le conoce con el nombre de intuitivo, es el sintetizador, el de la estructura total y la
imaginación, es no verbal, reconoce caras, voces, melodías, piensa y recuerda en imágenes” (p.
11). Estas características facilitan explicar las destrezas comunicativas asociada a perfiles con
manifestado que, “son especialmente efectivas en roles que requieren liderazgo empático y
comunicación interpersonal fluida” (párr. 5).
Efectivamente, aceptamos que cada individuo es diferente, lo que resulta complejo o difícil
es comprender por qué lo es. Ante conductas que no encajan con nuestras expectativas, surgen
cuestionamientos ¿por qué actúa así?, ¿por qué responde de ese modo?, ¿qué le sucede?, ¿Por qué
no entiende?, etc. La dificultad emerge cuando interactuamos desde nuestra configuración
cerebral mas no desde el marco cognitivo dominante de quien recibe el mensaje.
El modelo presentado por Herrmann brinda una vía para interpretar estas diferencias, pues
permite identificar cómo piensa una persona, cómo procesa la información y cómo toma
decisiones. Según Salazar (2025), “este conocimiento puede ser transformador” porque podemos
anticiparnos a “la forma en que abordamos los desafíos cotidianos, gestionamos el estrés,
tomamos decisiones y nos comunicamos con otros” (párr. 12).
Las investigaciones neurocientíficas muestran que la comunicación funcional entre
distintas regiones cerebrales es fundamental para el desarrollo de los procesos cognitivos
complejos. Por esta razón, se debe comprender cómo el cerebro integra, almacena y decodifica la
información. “El cerebro humano es una compleja red de regiones interconectadas estructural y
funcionalmente. La exploración de la conectividad cerebral proporciona nuevos horizontes de
estudio de la organización del cerebro humano” (Ripoll et al., 2023, p. 145).
Se revela la importancia y el impacto que tiene la comunicación en la vida humana.
Entendiendo que, sin procesos efectivos de comunicación, la convivencia se vuelve inconsistente,
se dificulta la coordinación en el ámbito social, laboral, familiar entre otros, crear vínculos se
vuelve casi imposible, hoy se habla de comunicación y se afirma que es emoción. Con esta mirada,
es primordial entender cómo interactúan las personas, qué información necesitan, qué datos son
relevantes, esto permite alcanzar una comunicación efectiva, a través del entendimiento de las
diferencias de cada cuadrante.
Las habilidades comunicativas difieren según el número de las dominancias presentes en
cada perfil: simple, doble, triple o cuádruple, estas dos últimas poseen competencias
comunicacionales, lo que les permite comunicarse con mayor facilidad, mientras que los de
simple y doble dominancia presentan rangos menores. De acuerdo con los estudios de Herrmann,
la doble dominancia es la más frecuente en la población.
Por otra parte, según la Teoría de la lateralización del cerebro se determina que los perfiles
con mayor activación en el hemisferio derecho tienden a exhibir mejores habilidades
comunicativas. Sperry (como se citó en Urréa, 2010) señala que este hemisferio “es dominante
en los aspectos del intelecto, percepción visual y espacial; o la captación total de las imágenes,
por lo que se le conoce con el nombre de intuitivo, es el sintetizador, el de la estructura total y la
imaginación, es no verbal, reconoce caras, voces, melodías, piensa y recuerda en imágenes” (p.
11). Estas características facilitan explicar las destrezas comunicativas asociada a perfiles con
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3440
mayor dominancias cerebrales y predominancia derecha.
Entonces, qué sucede cuando dos personas de perfiles opuestos intentan comunicarse, la
evidencia y la teoría revelan que, al interactuar desde estilos cognitivos divergentes, es muy
común que aparezcan fricciones comunicativas, en especial entre los cuadrante azul y rojo, y entre
amarillo y verde. Como se indica en la figura 3 cada cuadrante prioriza formas distintas para el
procesamiento y transmisión de la información, el cuadrante A (azul) requiere datos, hechos y
precisión; mientras que el cuadrante C (rojo), busca conectar emocionalmente y resonancia
interpersonal. De manera símil, sucede con el otro perfil opuesto, el cuadrante D (amarillo) tiende
a generar múltiples ideas y propuestas innovadoras, lo que dificulta la concreción; en cambio, el
cuadrante B (verde) requiere información secuencial, estructurada y orientada al procedimiento.
Estas diferencias explican por qué la comunicación entre perfiles opuestos puede derivar en
tensión, mal interpretaciones o la simple sensación de incompatibilidad comunicativa.
Figura 4
Polaridad de perfiles: fricciones comunicacionales
Elaborado por: autores
La comunicación es el andamiaje de la vida colectiva, hace posible la interacción, mantiene
relaciones y nos permite transcender de la individualidad a la colectividad, “permite la
estructuración de redes de redes. Es un proceso de interrelación de las redes neuronales vinculados
con los otros cerebros humanos y, a la vez, implica la articulación de las redes sociales con las
redes mentales mediante el tejido de las redes de comunicación” (Mejía, 2024, p. 17).
Mantener una comunicación efectiva es esencial para el logro de los objetivos y metas
institucional, en especial en el contexto universitario. En este ámbito la comunicación cumple un
rol central tanto en la gestión académica como en el aula, donde resulta fundamental para el
proceso de enseñanza – aprendizaje. Cuando la comunicación es deficiente, el entorno educativo
puede volverse conflictivo, ineficiente y desorganizado, afectando de manera negativa al
desempeño docente, aprendizaje del estudiante y al clima organizacional. El rol de los profesores
es guiar y acompañar el proceso de aprendizaje, al comprender las diferentes configuraciones
cerebrales podemos enseñar a los cuatro cuadrantes de “forma lógica (Cuadrante A), detallada
(Cuadrante B), empática (Cuadrante C) o creativa (Cuadrante D)” (Herrmann International, 2016,
mayor dominancias cerebrales y predominancia derecha.
Entonces, qué sucede cuando dos personas de perfiles opuestos intentan comunicarse, la
evidencia y la teoría revelan que, al interactuar desde estilos cognitivos divergentes, es muy
común que aparezcan fricciones comunicativas, en especial entre los cuadrante azul y rojo, y entre
amarillo y verde. Como se indica en la figura 3 cada cuadrante prioriza formas distintas para el
procesamiento y transmisión de la información, el cuadrante A (azul) requiere datos, hechos y
precisión; mientras que el cuadrante C (rojo), busca conectar emocionalmente y resonancia
interpersonal. De manera símil, sucede con el otro perfil opuesto, el cuadrante D (amarillo) tiende
a generar múltiples ideas y propuestas innovadoras, lo que dificulta la concreción; en cambio, el
cuadrante B (verde) requiere información secuencial, estructurada y orientada al procedimiento.
Estas diferencias explican por qué la comunicación entre perfiles opuestos puede derivar en
tensión, mal interpretaciones o la simple sensación de incompatibilidad comunicativa.
Figura 4
Polaridad de perfiles: fricciones comunicacionales
Elaborado por: autores
La comunicación es el andamiaje de la vida colectiva, hace posible la interacción, mantiene
relaciones y nos permite transcender de la individualidad a la colectividad, “permite la
estructuración de redes de redes. Es un proceso de interrelación de las redes neuronales vinculados
con los otros cerebros humanos y, a la vez, implica la articulación de las redes sociales con las
redes mentales mediante el tejido de las redes de comunicación” (Mejía, 2024, p. 17).
Mantener una comunicación efectiva es esencial para el logro de los objetivos y metas
institucional, en especial en el contexto universitario. En este ámbito la comunicación cumple un
rol central tanto en la gestión académica como en el aula, donde resulta fundamental para el
proceso de enseñanza – aprendizaje. Cuando la comunicación es deficiente, el entorno educativo
puede volverse conflictivo, ineficiente y desorganizado, afectando de manera negativa al
desempeño docente, aprendizaje del estudiante y al clima organizacional. El rol de los profesores
es guiar y acompañar el proceso de aprendizaje, al comprender las diferentes configuraciones
cerebrales podemos enseñar a los cuatro cuadrantes de “forma lógica (Cuadrante A), detallada
(Cuadrante B), empática (Cuadrante C) o creativa (Cuadrante D)” (Herrmann International, 2016,
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3441
párr. 15).
Como hipótesis se plantea que la polaridad entre los cuadrantes cerebrales Azul – Rojo y
Verde – Amarillo, se asocia con una mayor dificultad comunicativa, manifestada en menor
tolerancia a la ambigüedad y mayor fricción comunicativa.
MATERIALES Y MÉTODOS
Esta investigación se realizó con un enfoque cuantitativo y descriptivo, con base en el
levantamiento de perfiles cerebrales de 81 servidores universitarios, entre ellos autoridades,
decanos, directores de carrera y profesores de varios campos del conocimiento de todas las
facultades de la Universidad Politécnica Estatal del Carchi (UPEC) - Ecuador.
La información se recabó a través del perfil cerebral BRAIN QUAD METHOD,
desarrollado por el ecuatoriano Daniel Sánchez. Este instrumento genera un reporte gráfico
individualizado que incluye descriptores hemisféricos, capas cerebrales, descriptores de
cuadrantes, entre otros datos. Esta evaluación tiene como fundamento el Instrumento Herrmann
de Dominancia Cerebral (HBDI) formulado por Ned Herrmann a partir de la Teoría de los
Cuadrantes Cerebrales.
El tratamiento de datos consistió en la migración de la información al programa Microsoft
Excel y posterior procesado en Python tomando como referencia la información de los perfiles
cerebrales. La dominancia cerebral se determina cuando la puntuación de un cuadrante esta entre
67 a 99 puntos, lo que permite conocer el número de dominancias cerebrales de cada individuo
(Sánchez, 2024). Este análisis permitió identificar el número de dominancias cerebrales para
conocer quienes poseen una dominancia triple y cuádruple, que representan a los perfiles con
mayores características comunicacionales, asimismo se determinó las dominancias hemisféricas.
Por otro lado, se calculó los promedios en cada uno de los cuadrantes cerebrales (azul,
verde, rojo y amarillo) para determinar los porcentajes de dominancia en cada cuadrante, esto con
el fin de comparar cuadrantes opuestos azul – rojo, y amarillo – verde, dado que, según la teoría
de Herrmann, los opuestos presentan polaridad que conducen a fricciones comunicativas.
RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Los hallazgos del estudio, basados en el análisis de 81 perfiles Brain Quad Method
correspondientes a autoridades, directivos y profesores universitarios, exponen que el 49.38% de
la muestra presentan dominancia triple, el 38.27% posee doble dominancia y el 12.35% mantiene
dominancia cuádruple. Dentro de la población analizada no se identifica perfiles con dominancia
simple. Este resultado revela que la mayoría de los reportes mantienen perfiles cognitivos
amplios, lo que determina que tendrán mayor facilidad para comunicarse con los diversos
cuadrantes cerebrales. La distribución de las dominancias se exhibe de manera gráfica en la Figura
5, donde se observa la correspondencia entre dominancias.
párr. 15).
Como hipótesis se plantea que la polaridad entre los cuadrantes cerebrales Azul – Rojo y
Verde – Amarillo, se asocia con una mayor dificultad comunicativa, manifestada en menor
tolerancia a la ambigüedad y mayor fricción comunicativa.
MATERIALES Y MÉTODOS
Esta investigación se realizó con un enfoque cuantitativo y descriptivo, con base en el
levantamiento de perfiles cerebrales de 81 servidores universitarios, entre ellos autoridades,
decanos, directores de carrera y profesores de varios campos del conocimiento de todas las
facultades de la Universidad Politécnica Estatal del Carchi (UPEC) - Ecuador.
La información se recabó a través del perfil cerebral BRAIN QUAD METHOD,
desarrollado por el ecuatoriano Daniel Sánchez. Este instrumento genera un reporte gráfico
individualizado que incluye descriptores hemisféricos, capas cerebrales, descriptores de
cuadrantes, entre otros datos. Esta evaluación tiene como fundamento el Instrumento Herrmann
de Dominancia Cerebral (HBDI) formulado por Ned Herrmann a partir de la Teoría de los
Cuadrantes Cerebrales.
El tratamiento de datos consistió en la migración de la información al programa Microsoft
Excel y posterior procesado en Python tomando como referencia la información de los perfiles
cerebrales. La dominancia cerebral se determina cuando la puntuación de un cuadrante esta entre
67 a 99 puntos, lo que permite conocer el número de dominancias cerebrales de cada individuo
(Sánchez, 2024). Este análisis permitió identificar el número de dominancias cerebrales para
conocer quienes poseen una dominancia triple y cuádruple, que representan a los perfiles con
mayores características comunicacionales, asimismo se determinó las dominancias hemisféricas.
Por otro lado, se calculó los promedios en cada uno de los cuadrantes cerebrales (azul,
verde, rojo y amarillo) para determinar los porcentajes de dominancia en cada cuadrante, esto con
el fin de comparar cuadrantes opuestos azul – rojo, y amarillo – verde, dado que, según la teoría
de Herrmann, los opuestos presentan polaridad que conducen a fricciones comunicativas.
RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Los hallazgos del estudio, basados en el análisis de 81 perfiles Brain Quad Method
correspondientes a autoridades, directivos y profesores universitarios, exponen que el 49.38% de
la muestra presentan dominancia triple, el 38.27% posee doble dominancia y el 12.35% mantiene
dominancia cuádruple. Dentro de la población analizada no se identifica perfiles con dominancia
simple. Este resultado revela que la mayoría de los reportes mantienen perfiles cognitivos
amplios, lo que determina que tendrán mayor facilidad para comunicarse con los diversos
cuadrantes cerebrales. La distribución de las dominancias se exhibe de manera gráfica en la Figura
5, donde se observa la correspondencia entre dominancias.
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3442
Figura 5
Porcentaje de dominancias
Elaborado por: autores
Con la determinación del número de dominancias, se procede a evaluar el porcentaje de
los cuadrantes dominantes. Se observa una clara predominancia en el cortical izquierdo con el
51.85%, seguido del límbico derecho con el 24.69%, en menor porcentaje se presenta el cuadrante
límbico izquierdo con el 12.35% y el límbico derecho con el 11.11%. Estos datos indican que, la
muestra estudiada presenta una marcada orientación hacia lo analítico, lógico y racional,
característico del cuadrante Azul; complementados por una presencia de perfiles con habilidades
comunicativas, que se asocia al cuadrante Rojo, conocido como el comunicador.
Figura 6
Distribución porcentual de los cuadrantes cerebrales
Elaborado por: autores
Desde el estudio de Herrmann, la combinación de los perfiles AZUL – ROJO sugiere
capacidades para el desarrollo de análisis rigurosos, la toma de decisiones fundamentadas y, por
otra parte, integran en un buen porcentaje el componente emocional y social, primordial para la
interacción humana. Sin embargo, la representación menor de los cuadrantes VERDE -
Figura 5
Porcentaje de dominancias
Elaborado por: autores
Con la determinación del número de dominancias, se procede a evaluar el porcentaje de
los cuadrantes dominantes. Se observa una clara predominancia en el cortical izquierdo con el
51.85%, seguido del límbico derecho con el 24.69%, en menor porcentaje se presenta el cuadrante
límbico izquierdo con el 12.35% y el límbico derecho con el 11.11%. Estos datos indican que, la
muestra estudiada presenta una marcada orientación hacia lo analítico, lógico y racional,
característico del cuadrante Azul; complementados por una presencia de perfiles con habilidades
comunicativas, que se asocia al cuadrante Rojo, conocido como el comunicador.
Figura 6
Distribución porcentual de los cuadrantes cerebrales
Elaborado por: autores
Desde el estudio de Herrmann, la combinación de los perfiles AZUL – ROJO sugiere
capacidades para el desarrollo de análisis rigurosos, la toma de decisiones fundamentadas y, por
otra parte, integran en un buen porcentaje el componente emocional y social, primordial para la
interacción humana. Sin embargo, la representación menor de los cuadrantes VERDE -
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AMARILLO, podría anticipar posibles tensiones en contextos que demanda de una alta
estructuración, secuencialidad y por el cuadrante D, el pensamiento innovador, creativo,
disruptivo, necesarios para el trabajo en equipo y por supuesto, para la consecución de los
objetivos institucionales.
La dominancia de los hemisferios se muestra con mayor predominancia en el hemisferio
izquierdo, presente en 59 perfiles, frente a 22 con predominancia en el hemisferio derecho. Estos
datos son coherentes con los resultados de la Figura 6, que presenta una alta dominancia en el
cuadrante Azul, lo que refuerza la idea de una población con fuerte inclinación hacia el
pensamiento estructurado, lógico, analítico, resolutor, articulado, etc.
Figura 8
Dominancias en hemisferios
Elaborado por: autores
Desde el enfoque de Sperry, sobre la teoría de la lateralización de los hemisferios, el
izquierdo se asocia a lo analítico, cuantitativo, lógico. Para el contexto de la educación superior,
puede resultar funcional para las tareas administrativas y académicas; sin embargo, es importante
el contraste con el hemisferio derecho, caracterizado por ser holístico, innovador, integrado. A
este hemisferio se lo “asocia al desarrollo comunicativo” (Torres, et al., 2025, p.4436). Por otra
parte, es importante lo que señala Herrmann en su modelo de ocupaciones por cuadrante cerebral,
localizando al profesor en el límbico derecho, cuadrante C.
El análisis del promedio de los perfiles por cuadrante cerebral consiente en identificar no
solo la dominancia general de cada estilo, sino también la forma en que cada cuadrante interactúa
con los demás, lo que resulta clave para comprender las dinámicas comunicativas observadas en
la muestra.
AMARILLO, podría anticipar posibles tensiones en contextos que demanda de una alta
estructuración, secuencialidad y por el cuadrante D, el pensamiento innovador, creativo,
disruptivo, necesarios para el trabajo en equipo y por supuesto, para la consecución de los
objetivos institucionales.
La dominancia de los hemisferios se muestra con mayor predominancia en el hemisferio
izquierdo, presente en 59 perfiles, frente a 22 con predominancia en el hemisferio derecho. Estos
datos son coherentes con los resultados de la Figura 6, que presenta una alta dominancia en el
cuadrante Azul, lo que refuerza la idea de una población con fuerte inclinación hacia el
pensamiento estructurado, lógico, analítico, resolutor, articulado, etc.
Figura 8
Dominancias en hemisferios
Elaborado por: autores
Desde el enfoque de Sperry, sobre la teoría de la lateralización de los hemisferios, el
izquierdo se asocia a lo analítico, cuantitativo, lógico. Para el contexto de la educación superior,
puede resultar funcional para las tareas administrativas y académicas; sin embargo, es importante
el contraste con el hemisferio derecho, caracterizado por ser holístico, innovador, integrado. A
este hemisferio se lo “asocia al desarrollo comunicativo” (Torres, et al., 2025, p.4436). Por otra
parte, es importante lo que señala Herrmann en su modelo de ocupaciones por cuadrante cerebral,
localizando al profesor en el límbico derecho, cuadrante C.
El análisis del promedio de los perfiles por cuadrante cerebral consiente en identificar no
solo la dominancia general de cada estilo, sino también la forma en que cada cuadrante interactúa
con los demás, lo que resulta clave para comprender las dinámicas comunicativas observadas en
la muestra.
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3444
Tabla 1
Promedios de los cuadrantes cerebrales
Cuadrante Azul Verde Rojo Amarillo
Azul 93,33 71,62 65,64 64,4
Verde 73,8 85,2 72,9 63
Amarillo 70,89 70,11 68,89 85,22
Rojo 68,9 68,8 90,3 67,2
Elaborado por: autores
El promedio más alto se presenta en el cuadrante AZUL con el 93.33%, lo que confirma
que es el cuadrante dominante en la población de estudio. El cuadrante A muestra valores
elevados en interacción con el cuadrante verde con el 71.62% y el rojo con el 65.64%, aunque
disminuye ligeramente frente al cuadrante amarillo con el 64.4%. Lo que evidencia que este perfil
se integra con estilos estructurados y relacionales, pero existe una mayor distancia con enfoques
intuitivos y creativos, lo que se traduce que existan dificultades para aceptar ambigüedades o
propuestas poco estructuradas. Le sigue el cuadrante ROJO con el 90.3%, lo que lo ubica en el
segundo lugar como cuadrante dominante de la muestra. Presenta valores elevados en su
interacción con los cuadrantes Azul y Verde, con porcentajes similares cercanos al 68 %. En
contraste, la interacción con el cuadrante Amarillo se observa en una proporción ligeramente
menor, con un 67 %.
Con un similar porcentaje se ubican los cuadrantes VERDE y AMARILLO, con un valor
del 85.2%. El primero, sigue el estilo orientado al orden, planificación y secuencialidad. Su
interacción con el azul es del 73.8%, seguido del cuadrante rojo con el 72.9% y disminuye
considerablemente con relación al cuadrante amarillo, con el 63%, lo que refleja posibles
tensiones cuando se requiere de creatividad, flexibilidad e improvisación. El segundo, asociado
a la innovación, visión global, muestra una interacción con mayor representatividad con el
cuadrante azul del 70.89% y con el verde el 70.11%, demostrando una menor relación con el
cuadrante rojo con el 68.89%.
Figura 7
Perfil promedio de cuadrantes
Elaborado por: autores
Tabla 1
Promedios de los cuadrantes cerebrales
Cuadrante Azul Verde Rojo Amarillo
Azul 93,33 71,62 65,64 64,4
Verde 73,8 85,2 72,9 63
Amarillo 70,89 70,11 68,89 85,22
Rojo 68,9 68,8 90,3 67,2
Elaborado por: autores
El promedio más alto se presenta en el cuadrante AZUL con el 93.33%, lo que confirma
que es el cuadrante dominante en la población de estudio. El cuadrante A muestra valores
elevados en interacción con el cuadrante verde con el 71.62% y el rojo con el 65.64%, aunque
disminuye ligeramente frente al cuadrante amarillo con el 64.4%. Lo que evidencia que este perfil
se integra con estilos estructurados y relacionales, pero existe una mayor distancia con enfoques
intuitivos y creativos, lo que se traduce que existan dificultades para aceptar ambigüedades o
propuestas poco estructuradas. Le sigue el cuadrante ROJO con el 90.3%, lo que lo ubica en el
segundo lugar como cuadrante dominante de la muestra. Presenta valores elevados en su
interacción con los cuadrantes Azul y Verde, con porcentajes similares cercanos al 68 %. En
contraste, la interacción con el cuadrante Amarillo se observa en una proporción ligeramente
menor, con un 67 %.
Con un similar porcentaje se ubican los cuadrantes VERDE y AMARILLO, con un valor
del 85.2%. El primero, sigue el estilo orientado al orden, planificación y secuencialidad. Su
interacción con el azul es del 73.8%, seguido del cuadrante rojo con el 72.9% y disminuye
considerablemente con relación al cuadrante amarillo, con el 63%, lo que refleja posibles
tensiones cuando se requiere de creatividad, flexibilidad e improvisación. El segundo, asociado
a la innovación, visión global, muestra una interacción con mayor representatividad con el
cuadrante azul del 70.89% y con el verde el 70.11%, demostrando una menor relación con el
cuadrante rojo con el 68.89%.
Figura 7
Perfil promedio de cuadrantes
Elaborado por: autores
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3445
Los promedios por cuadrantes cerebrales permiten identificar una clara asimetría en la
interacción entre los estilos cognitivos. El cortical y límbico izquierdo muestran altos niveles de
coherencia, integración y armonía entre sí. Esto explica el por qué estos cuadrantes dominantes
reflejan lógica y control. Fortaleza que se convierte en amenaza al momento de interactuar con
perfiles opuestos a estos cuadrantes.
Figura 8
Polaridad de perfiles: cuadrante azul - rojo
Elaborado por: autores
Figura 9
Polaridad de perfiles: cuadrante verde – amarillo
Elaborado por: autores
Los gráficos radiales muestran la distribución polarizada de los cuadrantes cerebrales de la
muestra estudiada. En la figura 8 se evidencia una dominancia del cuadrante AZUL con el 51.85%
frente al cuadrante ROJO con el 24.69%. En la figura 9, se observa una menor presencia de estos
perfiles, la polarización se presenta con el 12.35% en el cuadrante VERDE contra el 11.11% en
el cuadrante AMARILLO. Esta determinación no solo presenta la polaridad de los perfiles
cerebrales, sino que revela las posibles tensiones estructurales entre los cuadrantes opuestos y las
posibles fricciones comunicativas.
Los promedios por cuadrantes cerebrales permiten identificar una clara asimetría en la
interacción entre los estilos cognitivos. El cortical y límbico izquierdo muestran altos niveles de
coherencia, integración y armonía entre sí. Esto explica el por qué estos cuadrantes dominantes
reflejan lógica y control. Fortaleza que se convierte en amenaza al momento de interactuar con
perfiles opuestos a estos cuadrantes.
Figura 8
Polaridad de perfiles: cuadrante azul - rojo
Elaborado por: autores
Figura 9
Polaridad de perfiles: cuadrante verde – amarillo
Elaborado por: autores
Los gráficos radiales muestran la distribución polarizada de los cuadrantes cerebrales de la
muestra estudiada. En la figura 8 se evidencia una dominancia del cuadrante AZUL con el 51.85%
frente al cuadrante ROJO con el 24.69%. En la figura 9, se observa una menor presencia de estos
perfiles, la polarización se presenta con el 12.35% en el cuadrante VERDE contra el 11.11% en
el cuadrante AMARILLO. Esta determinación no solo presenta la polaridad de los perfiles
cerebrales, sino que revela las posibles tensiones estructurales entre los cuadrantes opuestos y las
posibles fricciones comunicativas.
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Esta oposición directa nos conduce a estas posibles tensiones, entendiendo que el cuadrante
A requiere información precisa, datos, hechos y explicaciones claras, frente al cuadrante C quien
busca conexión, expresión emocional. Al interactuar estos perfiles, ambos no cumplen con las
expectativas comunicativas de su opuesto, el uno busca el vínculo y el otro, datos concretos; en
muchas ocasiones el rojo cree que el azul es una persona distante o fría, lo que conduce a los
conflictos en la interacción.
De manera similar, en la Figura 9 el gráfico refleja una polaridad crítica entre el cuadrante
VERDE – AMARILLO. El cuadrante B requiere detalles y una información secuencial mientras
que el cuadrante D tiene una visión global de las cosas. La menor presencia de estos perfiles no
elimina el conflicto, todo lo contrario, lo hace más visible cuando estos dos interactúan. La tensión
que se presentan es que los perfiles amarillos consideran al perfil opuesto como rígidos y
excesivamente procedimentales; en cambio los verdes, consideran que sus propuestas son pocos
realistas o difíciles de concretar.
Estos resultados muestran que el conflicto comunicativo no surge por falta de capacidad,
sino por la polaridad entre estilos cognitivos opuesto. Como se ilustra en la Figura 4, cada
cuadrante se comunica con base en su configuración cerebral, requiere de necesidades,
prioridades distintas e información diversa, al no coincidir con su interlocutor la interacción se ve
afectada. Por lo que surge la necesidad de tener conciencia de estas diferencias para adaptar la
información y mejorar la comunicación entre perfiles opuestos. La superioridad del eje Azul -
Verde en la población robustece estilos comunicativos racionales y estructurados, pero aumenta
el riesgo de incomprensión frente a perfiles Rojo y Amarillo, cuyos modos de expresión
responden a lógicas totalmente diferentes.
Estos datos refuerzan uno de los supuestos centrales de este análisis, centrado en que la
dificultad comunicativa surge cuando las personas hablan desde su propia configuración cerebral,
sin ajustar el mensaje a la configuración del receptor. Reconocer estas polaridades resulta
fundamental no solo para entender el origen de la fricción comunicativa, sino también para
replantear estrategias que permitan adaptar el mensaje, orientado a los distintos estilos cognitivos.
Esto conlleva a pasar de una comunicación homogénea a una comunicación diseñada para hablar
a los cerebros, y no a todas las personas de la misma manera.
CONCLUSIONES
La hipótesis planteada sostiene que la polaridad entre los cuadrantes cerebrales Azul – Rojo
y Verde – Amarillo se asocia a una mayor dificultad comunicativa, expresada en menor tolerancia
a la ambigüedad y fricción en contextos poco estructurados. Los resultados obtenidos permiten
respaldar empíricamente esta afirmación.
Asimismo, la predominancia en dominancias múltiples (doble y triple) en la muestra,
aporta un matiz notable a la discusión. Estos perfiles, al presentar promedios más equilibrados
Esta oposición directa nos conduce a estas posibles tensiones, entendiendo que el cuadrante
A requiere información precisa, datos, hechos y explicaciones claras, frente al cuadrante C quien
busca conexión, expresión emocional. Al interactuar estos perfiles, ambos no cumplen con las
expectativas comunicativas de su opuesto, el uno busca el vínculo y el otro, datos concretos; en
muchas ocasiones el rojo cree que el azul es una persona distante o fría, lo que conduce a los
conflictos en la interacción.
De manera similar, en la Figura 9 el gráfico refleja una polaridad crítica entre el cuadrante
VERDE – AMARILLO. El cuadrante B requiere detalles y una información secuencial mientras
que el cuadrante D tiene una visión global de las cosas. La menor presencia de estos perfiles no
elimina el conflicto, todo lo contrario, lo hace más visible cuando estos dos interactúan. La tensión
que se presentan es que los perfiles amarillos consideran al perfil opuesto como rígidos y
excesivamente procedimentales; en cambio los verdes, consideran que sus propuestas son pocos
realistas o difíciles de concretar.
Estos resultados muestran que el conflicto comunicativo no surge por falta de capacidad,
sino por la polaridad entre estilos cognitivos opuesto. Como se ilustra en la Figura 4, cada
cuadrante se comunica con base en su configuración cerebral, requiere de necesidades,
prioridades distintas e información diversa, al no coincidir con su interlocutor la interacción se ve
afectada. Por lo que surge la necesidad de tener conciencia de estas diferencias para adaptar la
información y mejorar la comunicación entre perfiles opuestos. La superioridad del eje Azul -
Verde en la población robustece estilos comunicativos racionales y estructurados, pero aumenta
el riesgo de incomprensión frente a perfiles Rojo y Amarillo, cuyos modos de expresión
responden a lógicas totalmente diferentes.
Estos datos refuerzan uno de los supuestos centrales de este análisis, centrado en que la
dificultad comunicativa surge cuando las personas hablan desde su propia configuración cerebral,
sin ajustar el mensaje a la configuración del receptor. Reconocer estas polaridades resulta
fundamental no solo para entender el origen de la fricción comunicativa, sino también para
replantear estrategias que permitan adaptar el mensaje, orientado a los distintos estilos cognitivos.
Esto conlleva a pasar de una comunicación homogénea a una comunicación diseñada para hablar
a los cerebros, y no a todas las personas de la misma manera.
CONCLUSIONES
La hipótesis planteada sostiene que la polaridad entre los cuadrantes cerebrales Azul – Rojo
y Verde – Amarillo se asocia a una mayor dificultad comunicativa, expresada en menor tolerancia
a la ambigüedad y fricción en contextos poco estructurados. Los resultados obtenidos permiten
respaldar empíricamente esta afirmación.
Asimismo, la predominancia en dominancias múltiples (doble y triple) en la muestra,
aporta un matiz notable a la discusión. Estos perfiles, al presentar promedios más equilibrados
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3447
entre cuadrantes, poseen una mayor capacidad de adaptación comunicativa, lo que les permite
traducir mensajes entre estilos opuestos y reducir la fricción. Este hallazgo no contradice la
hipótesis, sino que la complementa, al mostrar que la polaridad genera conflicto principalmente
cuando los perfiles carecen de flexibilidad o conciencia de las diferencias cognitivas.
En conjunto, los resultados confirman que la polaridad entre cuadrantes cerebrales
opuestos constituye un factor explicativo clave de la dificultad comunicativa. La hipótesis se ve
respaldada al evidenciarse que las mayores fricciones surgen cuando los interlocutores comunican
desde su propia configuración cerebral sin adaptar el mensaje a la configuración del receptor.
Estos hallazgos refuerzan la necesidad de promover estrategias de comunicación diferenciadas,
orientadas no a homogeneizar estilos, sino a reconocer, comprender y mediar las diferencias
cognitivas presentes en los contextos educativos, institucionales y porque no, en el aula.
entre cuadrantes, poseen una mayor capacidad de adaptación comunicativa, lo que les permite
traducir mensajes entre estilos opuestos y reducir la fricción. Este hallazgo no contradice la
hipótesis, sino que la complementa, al mostrar que la polaridad genera conflicto principalmente
cuando los perfiles carecen de flexibilidad o conciencia de las diferencias cognitivas.
En conjunto, los resultados confirman que la polaridad entre cuadrantes cerebrales
opuestos constituye un factor explicativo clave de la dificultad comunicativa. La hipótesis se ve
respaldada al evidenciarse que las mayores fricciones surgen cuando los interlocutores comunican
desde su propia configuración cerebral sin adaptar el mensaje a la configuración del receptor.
Estos hallazgos refuerzan la necesidad de promover estrategias de comunicación diferenciadas,
orientadas no a homogeneizar estilos, sino a reconocer, comprender y mediar las diferencias
cognitivas presentes en los contextos educativos, institucionales y porque no, en el aula.
Vol. 12/ Núm. 4 2025 pág. 3448
REFERENCIAS
Álvarez, G., Arauco, J., y Palomino, K. (2021). Dominancia cerebral de los estudiantes de la
especialidad de Filosofía, Ciencias Sociales y Relaciones Humanas de la Facultad de
Educación de la Universidad Nacional Centro del Perú. Horizonte de la Ciencia, 11(20),
207-221.
Herrmann, N. (2002). El cerebro creativo. Ned Herrmann Group de México, S.A. de C.V.
Herrmann International. (2016). Introduction to the HBDI® and the Whole Brain® Model:
Technical overview & validity evidence. Herrmann International.
https://www.thinkherrmann.com/
Mejía Navarrete, J. (2024). Neurociencia y ciencias sociales. Emociones, redes sociales,
comunicación y poder. Espacio Abierto. Cuaderno Venezolano de Sociología, 33(2), 9-22.
Paris, J. (2018). Marketing Estratégico desde el paradigma esencial. Alfaomega Colombia S.A.
Ripoll, D. R., Adrover-Roig, D., & Rodríguez, M. P. A. (2023). Neurociencia cognitiva. Editorial
médica panamericana.
(S/f-a). Com.au. Recuperado el 10 de diciembre de 2025, de
https://herrmann.com.au/blog/internal-and-external-communication-whats-the-difference/
Salazar, D. (2025, junio 9). Los cuadrantes de Ned Herrmann: El desarrollo del potencial
humano. HR LATAM. https://hrlatam.com/blog/los-cuadrantes-de-ned-herrmann/
Sánchez, D. (2024). Yo soy: Metodología Brain Quad Method. Buffel Books.
Torres, E., Espinosa, P., Jose, A. (2025). Perfiles cerebrales y habilidades comunicativas
dominantes en directivos y profesores universitarios. ARANDU UTIC, 12(2), 4436-4448.
Urréa, H. R. (2010). El dominio de los hemisferios cerebrales. Revista Ciencia Unemi, 3(4), 8-
15.
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especialidad de Filosofía, Ciencias Sociales y Relaciones Humanas de la Facultad de
Educación de la Universidad Nacional Centro del Perú. Horizonte de la Ciencia, 11(20),
207-221.
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Technical overview & validity evidence. Herrmann International.
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Mejía Navarrete, J. (2024). Neurociencia y ciencias sociales. Emociones, redes sociales,
comunicación y poder. Espacio Abierto. Cuaderno Venezolano de Sociología, 33(2), 9-22.
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humano. HR LATAM. https://hrlatam.com/blog/los-cuadrantes-de-ned-herrmann/
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